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校園周邊文具店經營:5個技巧“脫穎而出”!

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-07-05

學生使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快,校邊文具店想要在眾多同行中“脫穎而出”,心思可不能少花。分享五個店鋪經營小技巧:


一、從陳列方面來講,首先需要保持商品擺放分類有序。

經常銷售的放在醒目位置,比如將筆分類擺放為精品區、中性筆區、紅筆區、藍筆區、自動筆區、筆芯區等等,讓同學們進店選購商品更加快捷方便、節省時間,大家都了解學生上學放學就這么點時間,方便了他們,也解決了人流高峰。

二、從產品定位來講,本店面對的是初高中學生,他們有一定的購買力,店家可以以中高層次為主,注重品牌與質量、款式與花色的選擇,讓學生們消費物有所值,新品到家及時介紹給他們,要勤跑市場淘些新、奇、特的商品,以滿足學生們的獵奇心理。

文具店

三、促銷方面也要不定期的搞,可以把店里滯銷產品送給他們,不僅減少了我們的庫存,也得到了他們一如既往的光顧。再比如雙“十一”等火熱的節日,可以來個現場打折活動,顧客一看比平時優惠幅度更大,可以刺激他們的購買欲望,雖然利潤小了,但賺取了人氣,真正實現了店主、客戶雙贏的局面。

四、從廣告方面來講,要宣傳到位。

粘貼海報、建立QQ群、微信群、熒光板,大電子屏等,有考試了、新品到貨可以第一時間在上發布商品信息。

五、淡季除了調整店鋪,還應該學會聚攏人氣。

暑假學生放假期間,店鋪需要可以趁這段時間進行整頓庫存,裝修煥新,進新貨等準備。但也別忘了聚攏人氣,可以解決淡季銷量低的問題。

比如在店門口放乒乓球臺,小朋友們會經常來打球,順便買飲料,買乒乓球拍和球,還可以買別的東西。也可以組織各種比賽,拿出店里小朋友比較喜歡的東西當獎品等等。學生都有愛玩的天性,加上假期時間充裕,這個就看店家怎么發揮智慧了。




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