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文具零售店“精品化轉型”是趨勢

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-06-25

文具零售店一般分為校邊店和辦公店兩大類,當然還有綜合性超市,但它不以文具經營為主,在此先不作討論。對于辦公店而言,其首要工作是處理客戶關系和拓展業務,店面是否需要精品化不能一概而論,而是要根據客戶的需求來決定。

作為校邊店,由于主要目標消費群以學生居多,店面精品化已成必然趨勢。尤其是靠近中學和大學的校邊店,再也不是那種隨便擺幾個貨架、進點文具就能開店的日子了。隨著文具品牌化、連鎖化趨勢越來越明顯,進入行業的門檻提高了,對產品品類及陳列方式等也提高了,這種趨勢首先表現在硬件方面:

文具店經營

在陳列上,大部分校邊店已從自采貨架升級為專用文具貨架,而且較多為較好的木質貨架。

在形象上,從沒有形象或噴繪材質逐步升級為扣板鋁塑板或亞克力材質。

在產品上,從各種雜牌到品牌文具占據主要排面。


這種趨勢其次表現在軟件方面:

越來越多的文具店隨著品類的豐富和單品的增加,開始有使用銷售軟件的需求,這無疑給自己的銷售工作帶來巨大的優勢,也是未來文具店進行銷售工作必然的發展趨勢。

再次表現在店內環境和用戶體驗方面:

店內環境和用戶體驗不僅是涉及管理的軟件,也是涉及形象的硬件。這些方面,每個文具店都有很大的提升空間。

文具精品化應該還涉及產品結構優化等方面,需要以銷售數據為參考,強化暢銷品銷售和逐步淘汰滯銷品,產品逐步向gao檔化發展必然是文具店未來的發展趨勢。



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