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干貨|文具店如何做一場成功的促銷活動?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-02-07

文具店長們,你遇到這些問題了嗎?

為什么做了促銷活動,有人流量但客單價卻依然偏低?

為什么別的店促銷活動這么成功,自家同樣的活動卻收效甚微?

文具店如何做一場成功的促銷活動?


我們先來確定促銷活動的目的:

提升銷售;提升毛利額;增加企業知名度及美譽度;打擊競爭對手。


促銷活動的成功決定因素:

1.時間:

合適的時間是活動成功重要的因素。開學的時候鉛筆促銷一定比開學后賣的好,更明顯的是書皮,開完學以后書皮的銷售會下滑的非常的厲害。文具店需要做的是,有節過節,沒節造節,爭取做到月月有主題、周周有活動、天天有驚喜。


2.價格:

合適的價格只有與地區、時間相匹配才能體現出價格優勢,單純的降低售價,很多時候損失的是本來就不多的利潤。

文具促銷活動


3.產品:

中高考的時候做好的中性筆的活動一定比低端的中性筆的活動更好,這個時候顧客都希望使用更放心的產品。在合適的時間選擇合適的產品是促銷活動的根本。


4.顧客:

校邊辦公店很難做的過校邊學生店,因此你的門店與你的顧客是否匹配,也是促銷活動的重要方面。確認目標顧客是促銷規劃中的重要環節,目標客戶的多少決定了促銷的成功與否。


促銷活動成功的要點:

客層需求分析是促銷的核心,我們的目標客戶群是誰?他們的主流消費是什么?

核心要點細分客層中的廣泛客戶是我們做促銷的重要的根本。



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20年來以“專注品質,創新驅動”的理念專注于為使用者提供快樂有趣文具產品。



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